Coordenação de Vendas para Base – Uma Oportunidade Estratégica na Mercos

A Mercos abriu uma vaga imperdível para quem domina vendas B2B, entende o poder da expansão de receita e deseja liderar uma operação de alta performance. A posição de Coordenação de Vendas para Base (Expansão) é estratégica para o crescimento da empresa e exige alguém com visão sistêmica, inteligência emocional e profundo conhecimento de funil comercial.

Se essa descrição já te fez prestar atenção, prepare-se: há muito mais para descobrir sobre essa oportunidade.

Modelo de trabalho remoto e inclusão PcD

A Mercos é uma empresa Remote First, permitindo que você trabalhe de qualquer lugar.
A vaga também é aberta para PcD, reforçando o compromisso da Mercos com inclusão e diversidade.

Quem é a Mercos?

Propósito e missão

A Mercos tem um propósito claro: movimentar a economia do Brasil. A empresa acredita que, ao fortalecer indústrias e distribuidoras, ajuda a melhorar a vida das pessoas.

O impacto no mercado brasileiro

Com uma plataforma completa que une força de vendas, CRM e E-commerce B2B, a Mercos impulsiona empresas em todo o país, oferecendo tecnologia que gera eficiência e aumenta vendas.

A importância da atuação em Vendas na Base

Papel da expansão de receita

Na Mercos, o crescimento sustentável vem da combinação de novos clientes e expansão dentro da base existente. Por isso, o time de Inside Sales focado em Upsell e Cross-sell é essencial para ampliar receita sem perder a qualidade do relacionamento.

Conexão entre vendas e satisfação do cliente

A empresa acredita que vender mais só faz sentido quando leva valor ao cliente. Por isso, a coordenação precisa entender profundamente seu impacto no dia a dia do cliente e trabalhar de forma integrada com outros times.

Principais responsabilidades

Gestão do funil e performance

Você coordenará um time com 4 vendedores e 1 SDR, garantindo ritmo, cadência e execução impecável do funil de vendas – do MQL ao fechamento.

Acompanhamento de KPIs e previsibilidade

Os KPIs acompanhados incluem:

• Volume de MQLs

• Taxas de demo

• Taxas de qualificação

• Conversão ganho/demo

• ARPU

• Expansion MRR

• Ciclo de vendas

A previsibilidade é palavra-chave.

Liderança e desenvolvimento de pessoas

Será sua responsabilidade:

• Fazer onboarding de novos vendedores

• Desenvolver talentos em níveis distintos

• Conduzir 1:1s de performance e comportamento

• Criar rituais de motivação e produtividade

Eficiência operacional

Identificar gargalos, otimizar processos e propor melhorias rápidas fazem parte do escopo. Ser ponto de escalonamento em negociações sensíveis também.

Integração com outras áreas

O trabalho exige forte colaboração com:

• Marketing

• Retenção/GNs

• Produto

• Vendas (novos clientes)

• Operações

Representação institucional

Você poderá representar a Mercos em:

• Feiras

• Eventos

• Lives

• Mercoscast

Disponibilidade para viagens pontuais é necessária.

Requisitos e qualificações

Experiência necessária

• Experiência coordenando times B2B (SDR, BDR, Closer)

• Vivência com expansão de base

• Conhecimento profundo de funil e técnicas de negociação

Conhecimentos essenciais

• Domínio de CRM

• Capacidade de leitura de dados

• Conhecimento de métricas SaaS

Diferenciais desejáveis

• Experiência em empresas SaaS B2B

• Experiência com Salesforce

Soft skills fundamentais

• Inteligência emocional

• Protagonismo

• Visão sistêmica

• Benchmarking constante

• Habilidade para tomada de decisão

• Comunicação clara

Cultura e ambiente de trabalho Mercos

Reconhecimentos

A Mercos coleciona conquistas:

• GPTW – 27ª melhor empresa para trabalhar no Brasil

• 4.8 no Glassdoor com 96% de recomendação

• Top 20 no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética

Estrutura cultural

• Cultura forte, vivida no dia a dia

• Feedbacks contínuos

• Liderança acessível (um Slack de distância)

Remote First e acessibilidade

A empresa é realmente remota, com encontros presenciais estratégicos e total abertura para PcDs.

Benefícios e vantagens avançadas

A Mercos oferece um pacote de benefícios de destaque:

• PLR

• Auxílio home-office + VA/VR via Caju

• Orçamento para montar o home office

• Plano de saúde e odontológico nacional

• Psicoterapia online pela Moodar (para toda família)

• Descontos em farmácias (Vidalink)

• Bem-estar financeiro com Neon

• Plataforma educacional com bolsa integral

• Wellhub (academias e bem-estar)

• Licença parental estendida

• Lanches no escritório de Joinville

• Day off de aniversário

• Bônus de indicação

• Livro Livre – a empresa compra o livro que você indicar

• Viagens anuais para encontros presenciais

• Carga horária reduzida: 40h semanais

• Notebook passa a ser seu após 48 meses

• Vacina da gripe anual

• Mimos em datas comemorativas

• Revisões de remuneração periódicas

Um dos pacotes de benefícios mais completos do mercado.

Como se candidatar

Basta acessar o link:

👉 Clique aqui para fazer o cadastro!

A vaga de Coordenação de Vendas para Base (Expansão) na Mercos é ideal para quem busca um desafio real: liderar, estruturar, otimizar processos e escalar resultados em um ambiente saudável, premiado e repleto de oportunidades de crescimento.

Se você é apaixonado por vendas B2B, dados e pessoas, essa é a oportunidade que pode transformar sua carreira.

FAQs

1. A vaga é totalmente remota?
Sim, a Mercos é Remote First.

2. A vaga aceita PcD?
Sim! A oportunidade é aberta para PcD.

3. Preciso ter experiência prévia como coordenador?
Sim, experiência coordenando times de vendas B2B é obrigatória.

4. A empresa usa Salesforce?
Sim, experiência com Salesforce é um diferencial.

5. Há viagens?
Sim, viagens pontuais para feiras e eventos podem ocorrer.