Mercado de trabalho remoto segue em expansão: Effecti abre vaga para Pessoa Analista de Pré-Vendas com atuação 100% home office

Em um cenário de transformação digital acelerada, as empresas especializadas em tecnologia seguem reforçando suas equipes com profissionais qualificados para lidar com processos complexos e demandas estratégicas. A Effecti, referência nacional em soluções para o ecossistema de licitações, abriu processo seletivo para Pessoa Analista de Pré-Vendas, função voltada ao relacionamento consultivo e à qualificação de oportunidades no segmento B2B. A vaga é efetiva, totalmente remota e também está disponível para profissionais PcD.

Publicada em 21 de novembro de 2025, a oportunidade recebe inscrições até 13 de janeiro de 2026, possibilitando a participação de candidatos de qualquer região do Brasil.

A função de Pré-Vendas em destaque no ambiente digital

A área de pré-vendas vem ganhando importância no setor de tecnologia, especialmente em operações complexas como as que envolvem licitações públicas. O Analista de Pré-Vendas na Effecti desempenha um papel fundamental na construção da jornada comercial, mapeando oportunidades, entendendo dores dos clientes e estruturando processos consultivos que sustentam a atuação da equipe de vendas.

Segundo a empresa, o profissional ideal é inovador, analítico e motivado por desafios, atuando em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e diversidade de ideias.

Principais responsabilidades do cargo

O escopo da vaga abrange atividades estratégicas que exigem preparo analítico, domínio de técnicas de qualificação e comunicação consultiva. Entre as atribuições destacam-se:

• Mapeamento de stakeholders e compreensão da cadeia decisória em empresas de médio e grande porte.
• Pesquisas aprofundadas sobre mercados, histórico de compras públicas e perfil dos licitantes.
• Construção de relacionamentos de longo prazo e abordagem consultiva.
• Qualificação de oportunidades complexas considerando critérios como orçamento, compliance e processos corporativos.
• Produção de relatórios analíticos para suporte à equipe de vendas.
• Contato direto com leads por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras redes sociais.
• Apresentação da Effecti e dos benefícios das soluções oferecidas.
• Enriquecimento e aquecimento de listas de leads para otimizar conversões.
• Agendamento de reuniões comerciais e acompanhamento de follow-up.
• Gestão rigorosa das oportunidades no CRM, garantindo registro atualizado e previsibilidade do pipeline.
• Análise de métricas, insights e indicadores de desempenho.
• Estudo contínuo do modelo de negócios da empresa.
• Gestão de forecast, OKRs e PDI.
• Envio de reportes semanais para a liderança.

A multiplicidade de tarefas demonstra o caráter estratégico da função, que exige autonomia, organização e domínio de métodos modernos de prospecção.

Requisitos e qualificações esperadas

Para ocupar a posição, a empresa busca profissionais com:

• Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas em operações Enterprise.
• Capacidade analítica desenvolvida e domínio de inteligência de mercado.
• Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling e BANT.
• Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
• Vivência em empresas de tecnologia e conhecimento sólido sobre taxas de conversão de funil.
• Entendimento sobre processos de licitações constitui diferencial relevante.
• Inglês pode ser um plus, dependendo da operação.

A formação acadêmica, embora não obrigatória, é considerada um diferencial, especialmente em áreas relacionadas a negócios e tecnologia.

Modelo de trabalho e benefícios

A Effecti opera com equipes distribuídas e consolidou um modelo de trabalho remoto voltado ao bem-estar, produtividade e desenvolvimento contínuo. Entre os benefícios ofertados estão:

• Vale Alimentação no valor de R$ 770,00 via cartão Flash.
• Auxílio Home Office de R$ 230,00.
• Plano de Saúde com 100% da mensalidade paga pela empresa.
• Plano odontológico integralmente custeado.
• Plano de saúde emocional.
• Seguro de vida.
• Parceria com a OpenEnglish.
• Coworking disponível na rede Woba em diversos países.
• Day Off no aniversário.
• Cadeira gamer fornecida pela empresa.
• Plano de carreira estruturado.

Os benefícios reforçam o posicionamento da Effecti como uma organização que investe no bem-estar e na capacitação contínua de seus colaboradores.

Como se inscrever

Os interessados devem realizar a inscrição pelo portal oficial da empresa:

Acesse: CANDIDATE-SE NA VAGA!

A candidatura é rápida e totalmente digital, permitindo participação de candidatos de todo o país.

Etapas do processo seletivo

O processo de seleção é dividido em quatro fases:

1. Cadastro
2. Bate-papo com Gente & Gestão
3. Bate-papo Técnico acompanhado de Role Play
4. Contratação

A estrutura busca avaliar tanto o perfil comportamental quanto a capacidade técnica e comunicativa dos candidatos.

Sobre a Effecti

Com mais de 11 anos de atuação, a Effecti se consolidou como uma das principais referências do ecossistema de licitações no Brasil. A empresa desenvolve soluções tecnológicas que simplificam o dia a dia dos fornecedores do governo, tornando processos mais eficientes e acessíveis. Hoje, o time conta com mais de 150 colaboradores distribuídos pelo país, unidos pelo propósito de construir soluções exponenciais e promover crescimento com liberdade.