Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise | Transforme Impacto Social em Estratégia de Negócio!

A venda como ferramenta de transformação social

Vendas não precisam ser apenas números. Na Incentiv.me, cada negociação representa uma mudança positiva no mundo real. A startup, referência em inovação tributária, abriu vaga para Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise, uma função estratégica voltada para conectar empresas às leis de incentivo fiscal, permitindo que parte dos seus impostos seja direcionada a projetos sociais relevantes.

Se você é um(a) closer experiente, com espírito consultivo, habilidade para lidar com grandes contas e vontade de causar impacto real, esse desafio é para você.

 Quem é a Incentiv.me? Propósito, inovação e impacto real

A Incentiv.me é uma taxtech que conecta empresas, projetos sociais e o ecossistema de leis de incentivo fiscal. Seu propósito? Transformar impostos em inovação social e tecnológica.

Desde 2018, a startup já mobilizou mais de R$ 500 milhões, viabilizando mais de 1000 projetos sociais em todas as regiões do Brasil. Com clientes como Google, Nubank, BRQ e PWC, a empresa está construindo um futuro onde cada real de imposto pode ser um investimento em educação, cultura, inclusão ou saúde.

 Por dentro da vaga: Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise

Essa é uma oportunidade para profissionais experientes em negociação B2B de alta complexidade. O foco é entender, propor e vender soluções corporativas baseadas em leis de incentivo, gerando valor tanto para a empresa quanto para a sociedade.

É uma vaga 100% remota, com contrato efetivo (CLT), voltada para quem tem vivência em negociações enterprise, principalmente com áreas de ESG, investimento social privado e governança tributária.

Você será responsável por levar inovação, clareza e propósito ao setor privado brasileiro.

 Missão do cargo: transformar leis de incentivo em soluções corporativas

Na prática, seu desafio será:

• Entender a estrutura hierárquica e as dores de grandes corporações;

• Mapear oportunidades dentro da estratégia ESG e de investimento social das empresas;

• Demonstrar, de forma consultiva, como a Incentiv.me pode otimizar o uso dos recursos incentivados;

• Estimar o potencial de investimento com base em análise de DREs;

• Construir relações sólidas e duradouras com tomadores de decisão de alto nível.

É mais do que fechar vendas. É criar soluções de impacto com inteligência, empatia e estratégia.

Responsabilidades-chave para a atuação no segmento enterprise

Como Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise, você será protagonista em toda a jornada de aquisição e relacionamento com clientes estratégicos. Suas principais responsabilidades incluem:

• Conduzir reuniões consultivas com decisores de grandes corporações, alinhando as soluções da Incentiv.me às necessidades específicas de cada negócio;

• Mapear a arquitetura de decisão e stakeholders, entendendo como cada área se relaciona com ESG, responsabilidade social e governança tributária;

• Interpretar dados financeiros, especialmente DREs, para estimar com precisão o potencial de investimento incentivado de cada empresa;

• Liderar o relacionamento com clientes da carteira, promovendo fidelização e recorrência nas contratações;

• Elaborar propostas personalizadas e estratégias comerciais sob medida, com apoio do time de backoffice e jurídico;

• Atualizar o CRM com precisão, mantendo a gestão do pipeline organizada e orientada a dados;

• Apresentar relatórios de performance, acompanhar KPIs e contribuir ativamente com insights para a melhoria dos processos comerciais;

• Colaborar com áreas internas, como pré-vendas, jurídico e produto, para garantir excelência na entrega e satisfação do cliente.

O sucesso nesse papel depende de profundidade estratégica, sensibilidade social e habilidade de influência em alto nível.

 Perfil ideal: o que a Incentiv.me espera de você

A startup procura alguém que vá além do perfil técnico. A empresa busca uma pessoa apaixonada por transformação, que enxergue nas vendas uma ferramenta para fazer o bem de forma inteligente e escalável.

Esse perfil ideal inclui:

• Formação superior completa em áreas como Administração, Gestão de Políticas Públicas, Ciências Sociais ou similares;

• Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas é um diferencial;

• Experiência consolidada em vendas complexas B2B, com foco em clientes enterprise;

• Histórico comprovado de closing em negociações de alto valor;

• Domínio e vivência prática com leis de incentivo fiscal e captação de recursos sociais.

Mais do que um currículo robusto, a Incentiv.me quer alguém com protagonismo, atitude, pensamento crítico, empatia e desejo genuíno de causar impacto social positivo.

 Habilidades indispensáveis para uma venda consultiva de impacto

Para atuar com sucesso em vendas consultivas no modelo enterprise, especialmente dentro de um contexto social e tributário, algumas habilidades são indispensáveis:

• Pensamento analítico: você precisa traduzir dados complexos em oportunidades claras e acionáveis;

• Comunicação estratégica: para negociar com líderes, é essencial ter clareza, empatia e poder de argumentação;

• Gestão de tempo e prioridades: lidar com múltiplos clientes, prazos e entregas exige organização impecável;

• Capacidade de escuta ativa: compreender a real necessidade do cliente é o ponto de partida para uma boa proposta;

• Visão sistêmica e multidisciplinar: conectar os pilares social, tributário e comercial é o diferencial que vai te destacar.

Se você é o tipo de pessoa que não para enquanto não entrega valor, essa posição tem tudo a ver com você.

 Benefícios que valorizam o profissional e o ser humano

A Incentiv.me acredita que cuidar das pessoas é o primeiro passo para construir um time engajado e de alta performance. Por isso, oferece um pacote de benefícios completo e pensado no bem-estar integral:

• Plano de saúde sem mensalidade (somente coparticipação);

• Plataforma de Saúde Mental (Guia de Alma) com sessões de terapia subsidiadas;

• Modalidade de trabalho 100% home office, com auxílio home office incluso;

• Vale alimentação sem descontos;

• Presente de aniversário e day off comemorativo;

• Auxílio creche para filhos de 0 a 6 anos;

• Programas de desenvolvimento corporativo, com foco em capacitação contínua.

Na Incentiv.me, você encontra liberdade, apoio e ferramentas reais para se desenvolver e cuidar da sua qualidade de vida.

 Por que essa é a oportunidade perfeita para quem busca propósito

Em tempos em que muitas empresas prometem propósito, a Incentiv.me entrega impacto real. Essa vaga é para quem quer ver seu trabalho gerando transformação social de verdade, sem abrir mão de uma carreira estratégica, sólida e escalável.

Aqui, cada contrato fechado representa:

• Financiamento para projetos sociais;

• Avanço em educação, cultura, saúde e inclusão;

• Apoio a ONGs e iniciativas que mudam realidades;

• Reputação e conformidade para empresas com responsabilidade ESG.

É a chance de alinhar sucesso comercial, realização pessoal e transformação coletiva em uma única trajetória.

 Como se candidatar e fazer parte da revolução tributária do bem

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Se você leu até aqui e sentiu que você é a pessoa certa para o desafio, chegou a hora de dar o próximo passo. A Incentiv.me quer conhecer você!

📅 Inscrições abertas até 08 de agosto de 2025
🔗 CANDIDATE-SE AGORA

Tenha em mãos um currículo claro, com destaque para seus resultados, negociações complexas que liderou e envolvimento com causas sociais ou ESG. Seja autêntico e mostre sua paixão por transformar.

Ser Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise na Incentiv.me é fazer parte de uma revolução silenciosa, porém poderosa: a de usar o sistema tributário como ferramenta de impacto social.

Você terá a oportunidade de unir estratégia, propósito e inovação para transformar a forma como grandes empresas gerenciam seus impostos — e, ao mesmo tempo, mudar milhares de vidas em todo o Brasil.

Se você quer ir além de números e fazer parte de um time que sonha grande com os pés no chão, seja bem-vindo à Incentiv.me.

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FAQs – Perguntas Frequentes

1. A vaga é 100% home office mesmo?

Sim. A Incentiv.me opera no formato remoto com suporte completo para sua estrutura.

2. Preciso ter experiência com leis de incentivo fiscal?

Sim, é um requisito essencial para atuar com autoridade nas negociações.

3. Existe plano de crescimento dentro da empresa?

Sim! A Incentiv.me oferece oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento em diversas áreas.

4. A vaga é para contratação CLT ou PJ?

A vaga é CLT, com todos os direitos e benefícios garantidos.

5. Qual o foco dos clientes atendidos?

Empresas de médio a grande porte com atuação em ESG, responsabilidade social e investimento via leis de incentivo fiscal.